從2012年到現(xiàn)在的2017年，我們見證了智能手表興起，卻從未見它真正的成功過(guò)。前兩年，人們想著給智能手表一點(diǎn)時(shí)間。然而，4年過(guò)去了，我們沒有看到手表真正火熱起來(lái)，反而今年秋季，我們看到了衰落的跡象。

       另外，今天Fitbit宣布正式收購(gòu)智能手表廠商Pebble，這家從Kickstarter起家并曾經(jīng)爆紅的智能手表廠商終于支撐不下。除了Pebble之外，如果你留心，你會(huì)發(fā)現(xiàn)今年秋季幾乎沒有廠商發(fā)布智能手表，包括摩托羅拉、LG和華為，摩托羅拉已經(jīng)明確表示暫時(shí)不會(huì)推出智能手表。

       本周一，市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu) IDC 公布Q3季度可穿戴設(shè)備市場(chǎng)份額，成績(jī)不漂亮。整體出貨小幅增長(zhǎng)至2300萬(wàn)，其中大部分出貨來(lái)自低價(jià)健身手環(huán)。另外，IDC數(shù)據(jù)調(diào)研還顯示，蘋果手表第三季銷量?jī)H為110萬(wàn)只 同比銳減71%。盡管如此，蘋果依舊是智能手表之王，可見其他品牌的成績(jī)更差。

       對(duì)此，庫(kù)克霸氣回應(yīng)表示，Apple Watch銷量非常好，是最受歡迎的圣誕禮物。

       庫(kù)克還說(shuō)：“Apple Watch銷量增長(zhǎng)打破了紀(jì)錄。實(shí)際上，在過(guò)去的節(jié)日購(gòu)物首周中，我們的Apple Watch銷售數(shù)據(jù)要比以往任何一周都要好。正如我們所料，我們正在邁向Apple Watch銷量最佳季度的道路上。”

問題出在哪?

1、很多歐美智能硬件公司遠(yuǎn)離中國(guó)這個(gè)供應(yīng)鏈中心、制造中心，造成研發(fā)效率低下，成本控制能力差;我常常舉例說(shuō)小米手環(huán)的電池 5 元人民幣，但是 Fitbit 電池 1.5 美元的例子，其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此，無(wú)論開模具，還是試產(chǎn)，遠(yuǎn)在硅谷的創(chuàng)業(yè)公司老大們，根本不知道深圳的工廠和供應(yīng)商那里發(fā)生了什么。這個(gè)問題我分享過(guò)很多次，在此就不多說(shuō)了;這是亞洲智能硬件創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會(huì)，但是，這個(gè)機(jī)會(huì)遠(yuǎn)沒有大家想象中那么容易抓住。為什么?請(qǐng)看第 2 點(diǎn)。

2、很多中國(guó)智能硬件公司缺乏創(chuàng)意和產(chǎn)品定義能力，靠研(shan)究(zhai)歐美同行的東西，一不慎就學(xué)(chao)習(xí)(xi)錯(cuò)了對(duì)象，掉進(jìn)了同樣的坑里。曾經(jīng)有一家跑步 App 公司學(xué)(chao)習(xí)(xi)Jawbone UP 智能手環(huán)，結(jié)果 Jawbone 產(chǎn)品本身就有非常多的問題，返修很嚴(yán)重，這家 App 公司的手環(huán)抄得苦不堪言，就此草草收尾;我最近又聽到一些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)老大說(shuō)，“咱當(dāng)年也做過(guò)硬件”，“現(xiàn)在還具備做硬件的能力”云云，我都當(dāng)作沒聽到。連抄都不知道找對(duì)的抄，可見你差到什么程度。無(wú)知者無(wú)畏。

Pebble 是被其它創(chuàng)業(yè)公司抄死的嗎?不是。

深圳有大量非常有經(jīng)驗(yàn)的硬件團(tuán)隊(duì)，他們識(shí)貨、勤奮、技術(shù)扎實(shí)，以所謂的 2/8定律，做到國(guó)外產(chǎn)品 80% 的功能、卻只有國(guó)外產(chǎn)品 20% 的定價(jià)，山寨機(jī)時(shí)代，屢試不爽，無(wú)往不利。我曾經(jīng)度過(guò)了十年的這個(gè)殘酷的戰(zhàn)場(chǎng)，在暗無(wú)天日的產(chǎn)業(yè)界里，無(wú)論你出什么功能，都會(huì)被別人抄襲，抄襲者不僅有產(chǎn)品制造工廠，還有芯片設(shè)計(jì)公司，因?yàn)?IC 公司可以做 turnkey，做更大規(guī)模的復(fù)(chao)制(xi)。

智能手表打開市場(chǎng)難度大

智能手表和平板電腦一樣，都難以成為用戶必不可缺的設(shè)備，另外，手表市場(chǎng)也遇到平板電腦的問題，比如市場(chǎng)傾向于低端市場(chǎng)，比如健身手環(huán)，它功能少，主打健身，價(jià)值定位精簡(jiǎn)，更重要的是價(jià)格便宜很多。

平板電腦市場(chǎng)的打開要比可穿戴設(shè)備容易的多，因?yàn)閺?fù)制手機(jī)的體驗(yàn)是一件簡(jiǎn)單的事情，追求更大屏幕的用戶也更加容易接受這類產(chǎn)品，其價(jià)值定位非常清晰。

可是，對(duì)可穿戴設(shè)備來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的打開就艱難得多。智能手表屏幕太小，而且常亮，這就需要信息要以一種獨(dú)特的方式展現(xiàn)出來(lái)，不管是布局還是優(yōu)先程序。這就要求用戶界面和應(yīng)用都要重新設(shè)計(jì)。

智能手表剛剛興起的時(shí)候，蘋果不著急入局，它在旁邊觀察用戶的需要。Apple Watch UI的提升，聚焦健康市場(chǎng)，其實(shí)都是蘋果從市場(chǎng)學(xué)習(xí)到的知識(shí)。在第二代Apple Watch上，我們還看到了手表的專用應(yīng)用，而不是單純的復(fù)制手機(jī)應(yīng)用。

你覺得有用的，我覺得沒用

健身和健康在高端市場(chǎng)的機(jī)會(huì)不多。這是因?yàn)?，?duì)大部分用戶來(lái)說(shuō)，健身和健康不就是計(jì)算步數(shù)，卡路里燃燒這樣的事，用一款幾十塊手環(huán)就能做到的事情，為什么要花上千元買一款健身手表。

為健身手表增加價(jià)值，這需要廠商做一些宣傳。比如，蘋果不斷強(qiáng)調(diào)其健身特性，包括卡路里燃燒，鍛煉清單、站立，最近連呼吸也已經(jīng)計(jì)算在內(nèi)。

健康和健身游戲化可以吸引部分用戶，與線上的訓(xùn)練服務(wù)綁定后，給予用戶獎(jiǎng)勵(lì)，這樣可以吸引到用戶。創(chuàng)建一個(gè)增加價(jià)值的生態(tài)系統(tǒng)，并讓用戶明白這種價(jià)值來(lái)自于手表，這才是手表獲得成功的關(guān)鍵。

但是，智能手表難就難在“個(gè)性化”上面。同一個(gè)功能，有的人認(rèn)為有價(jià)值，有的人認(rèn)為沒有價(jià)值。手機(jī)就不一樣了，不管你手機(jī)上安裝什么應(yīng)用，每個(gè)人都會(huì)用手機(jī)做一件事——打電話。